Les études de marché et le conseil en stratégie constituent habituellement deux activités biens distinctes.

L’étude de marché consiste à recueillir diverses informations sur les besoins et les préférences des clients. L’expertise des spécialistes des études de marchés est reconnue : il s’agit de marier l’art de poser les bonnes questions à celui de la statistique. Le but : accéder à un public cible pour fournir des données complètes et de haute qualité.

La plupart des études cherchent à contribuer à des objectifs stratégiques :

  • Dois-je pénétrer ce nouveau marché ?
  • Comment ma marque doit-elle être positionnée ?
  • Quelle sera la rentabilité attendue ?
  • Dois-je investir dans la recherche et le développement d’un nouveau produit ou service ?
  • Quels seront les points de contacts critiques dans le parcours acheteur ?

Nous observons au travers de ces questions qu’il ne s’agit pas pour l’étude de marché de révéler une meilleure connaissance du client ou les caractéristiques du produit ou service. Ces questions sont évidemment des sujets d’ordre stratégique.

Conseil et étude

Briser les frontières entre conseil et étude de marché

Briser les frontières entre les deux, un processus vertueux qui consiste à :

  • Comprendre les enjeux stratégiques des entreprises (rôle des cabinets de stratégies)
  • Définir les objectifs de l’étude de marché (cabinets de stratégie et spécialistes des études de marché)
  • Construire une étude de marché (rôle des spécialistes des études)
  • Analyser les données de l’étude de marché (spécialistes des études)
  • Interpréter l’étude de marché dans le contexte stratégique de l’entreprise (cabinets de stratégie)
  • Élaborer des recommandations (cabinet de stratégie)

EtOH consulting a décidé de briser la frontière entre ces deux métiers pour que les uns et les autres se complètent. En effet, l’étude de marché doit être concentrée sur la valeur stratégique et doit intégrer le contexte du marché.

La principale force des études de marché est la capacité d’obtenir et de comprendre les points de vue des clients et des entreprises. Toutefois, il est impératif d’intégrer une compréhension plus large des forces économiques, politiques et sociales ayant un impact sur un marché et pouvant affecter la performance d’une entreprise.

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Notre challenge est de vous aider à concevoir des plans stratégiques qui formalisent votre vision et vos objectifs tout en clarifiant le chemin de développement ainsi que les ressources que vous devez trouver pour les réaliser. Nous accompagnons également l’alignement, l’adhésion et la mobilisons des diverses parties prenantes.

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